Detalhes do Modelo de Negócio
graph LR;
A[Identificação de Riscos]-->B[Determinação de Prêmios];
B-->C[Emissão de Apólices];
C-->D[Coleta de Prêmios e Reservas];
D-->E[Gestão de Sinistros];
E-->A;
Etapa | Detalhes |
---|---|
Riscos | Seguradoras avaliam os riscos que os segurados podem enfrentar, em relação à saúde, propriedade, vida, etc... |
Prêmios | As seguradoras calculam os prêmios em troca da cobertura oferecida. Geralmente são determinados com base na avaliação de riscos, histórico do segurado, coberturas escolhidas, etc... |
Apólices | Após a aceitação do prêmio, as seguradoras emitem apólices de seguro, que são contratos legais que detalham os termos, condições e limites da cobertura |
Reservas | Os segurados pagam regularmente os prêmios à seguradora para manter a cobertura ativa. As seguradoras também mantêm reservas financeiras para garantir que tenham os fundos necessários para cobrir as reclamações futuras |
Sinistros | Quando ocorre um evento coberto pela apólice, segurados apresentam reclamação de sinistro à seguradora. A empresa avalia a validade da reclamação e, se aprovada, paga a indenização / fornece os serviços especificados na apólice |
Seguradoras operam dentro de um ambiente regulatório para garantir que sigam as leis e regulamentos aplicáveis. No Brasil, a SUSEP é o órgão responsável pelo controle e fiscalização dos mercados de seguro, previdência privada aberta, capitalização e resseguro
Cliente | Sinistro = 1 | Total Segurado | Severidade | Valor Prêmio |
---|---|---|---|---|
ID 01 | 1 | 60000 | 60000 | 15000 |
ID 02 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 03 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 04 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 05 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 06 | 1 | 60000 | 60000 | 15000 |
ID 07 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 08 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 09 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
ID 10 | 0 | 60000 | 0 | 15000 |
Nome | Cálculo | Exemplo |
---|---|---|
Taxa de Sinistro | Total Reclamação de Sinistro / Total de Clientes | 2 / 10 = 0.2 (20%) |
Severidade Média | Total Severidade / Total de clientes | R$120.000 / 10 = R$12.000 |
Margem Esperada (20%) | Severidade Média / ( 1 - Margem de Lucro Esperada ) | R$12.000 / ( 1 - 0.2 ) |
Valor do Prêmio | Severidade Média + Margem de Lucro Esperada | R$12.000 + (↑) = R$15.000 |
Margem de Lucro | ( Prêmio Total - Severidade Total ) / Prêmio Totatl | Margem de Lucro = ( R$150.000 - R$120.000 ) / R$150.000 = 0.2 |
Outro método de precificação para reduzir o Prêmio, é Adicionar a FRANQUIA em caso de Reclamação de Sinistro
- É utilizada a Probabilidade sob a teoria frequentista, baseando-se em um número suficiente de experimentos e anotando a frequência de ocorrência do evento de interesse
%%{init: {"flowchart": {"htmlLabels": false}} }%%
flowchart TB
subgraph "Frequência Real"
j("`Set
4%`") --> k("`Média Real
7%`")
l("`Out
5%`") --> k("`Média Real
7%`")
m("`Nov
10%`") --> k("`Média Real
7%`")
n("`Dez
9%`") --> k("`Média Real
7%`")
end
subgraph "Frequência Esperada"
a("`Jan
4%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
c("`Fev
4%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
d("`Mar
5%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
e("`Abr
6%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
f("`Mai
4%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
g("`Jun
5%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
h("`Jul
7%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
i("`Ago
5%`") --> b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`")
end
b("`Média Esperada para os Próximos Meses
5%`") -- "Taxa de Sinistros Histórica" --> o("`Erro da Previsão
5% - 7% = 2%`")
k("`Média Real
7%`") -- "Taxa de Sinistros Real" --> o("`Erro da Previsão
5% - 7% = 2%`")
![](https://raw.githubusercontent.com/pmusachio/renovacao_seguros/main/img/cover_06b.jpeg)
O gerente de operações solicitou o desenvolvimento de um projeto para entender melhor o motivo da queda nas renovações das apólices de seguro ao longo do tempo. Isso é crucial para encontrar maneiras de melhorar a taxa de renovação no próximo ano, já que a empresa depende diretamente dessas renovações para se manter competitiva no mercado.
problema de negocio | criterio de sucesso | formato da solucao |
---|---|---|
Quais fatores fazem com que os clientes optem por não renovar apólices? | Identificação das principais razões para a queda na taxa de renovação Recomendação de ações para aumento |
Plano de ações 5W2H para aumentar as taxas de renovação |