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sealos 是什么

sealos 是以 kubernetes 为内核的云操作系统发行版,让云原生简单普及。

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sealos 是用来管理数据中心所有机器的云操作系统,kubernetes 就是这个操作系统的内核,sealos上 面会跑各种各样的分布式应用。

  • 早期单机操作系统也是分层架构,后面才演化成今天的宏内核微内核架构,云操作系统也一定会有类似发展趋势
  • 以前都是单机应用,而现代应用几乎都是分布式应用,kubernetes 已经成为事实上的“云操作系统内核”,能让内核普及的发型版呼之欲出
  • sealos 抛弃了 IaaS, 基于云内核的高内聚设计,决定了 sealos 可以让云更简单,更便宜,从而像 linux 发行版一样普及

产品概览 (简单 干净 极致)

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这可不是 win11 而是 sealos desktop, 云操作系统该有的样子!

行业背景

  • 基于开源技术的云服务在侵蚀厂商绑定且封闭的公有云的服务
  • 云原生侵蚀传统 IaaS 服务,基于 kubernetes 的云原生技术每年几十倍增长,大量企业切换至云原生架构
  • kubernetes 在与 mesos swarm 等技术的竞争中胜出,成为云原生领域事实标准,基于 kuberentes 的发行版呼之欲出
  • 云原生的落地门槛较高,无法进入大众市场,sealos 能降低云原生落地门槛

解决的问题

  • 用云复杂
  • 云不够开放
  • 云不通用

解决方案

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提供一个开源开放的云操作系统,利用云原生的能力做一个目前云厂商的可替代品

  • 开源 sealos,提供出一个抽象的云操作系统,一切皆应用的设计理念。
  • sealos cloud - 环界自己运行的 sealos 公有云版本,服务能力对标 aws 阿里云等公有云
  • 用户自由下载社区版或商业版本 sealos,在任意地方启动一个属于自己的 sealos cloud

分布式应用生态构建

  • 广度,常用分布式软件如 mysql 集群,redis 集群,消息队列等逐步覆盖,不断扩展常用分布式应用数量
  • 深度,基本安装->高可用->可监控->自运维->高性能/安全性->GUI管控,六个阶段衡量一个分布式应用成熟度

应用包含三个来源:环界自研应用如函数计算,开源二次封装应用,第三方应用如与讯飞合作的 AI 能力应用与 sealos 结合

现状

sealos Star History

Star History Chart

laf star history

Star History Chart

社区现状:

  • sealos 是目前全球最受欢迎的 kubernetes 发行版之一,社区用户包含 阿里/华为/讯飞/海康 等头部企业
  • sealos 内置函数计算应用拥有, 保持月 100% 的高速增长

市场现状:

  • sealos 函数计算 laf 当前 1100 注册用户 900 在线应用,sealos 累计付费订阅用户 4k
  • sealos 推动商业化 1 个多月时间已经落地一家企业客户,合同额 45w
  • sealos 公有云用户保持每个月 50% 以上速度增长

市场&路径

市场

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云计算 1.0 2.0 3.0

  • 试想 web1 web2 web3 的区别是什么? 关联到云计算上其实一样,现在是计算厂商生产服务开发者来使用,模型处于 1.0 时代。生产关系 1 <-> n。
  • 云计算 2.0 开发者上产服务和软件,软件消费者消费,生产关系变成 n <-> n 的网状关系。
  • 云计算 3.0 所有计算资源连接在一起,构建成了一台超级计算机,所有的算力属于全网的参与者。

转化漏斗

  • 开源:两年时间把 sealos 与 laf 打造成国际顶尖开源项目,创造一个大的转化漏斗开口
  • 公有云:但凡要使用 sealos 的用户一定会去找应用,就一定会到我们的仓库中去找,拿到应用一定是想启动应用,在 sealos cloud 上启动就是一个按键,这是最快捷最便宜产品体验最佳的方式,是个极其顺其自然的转化过程。
  • 订阅:用户拿到应用另外一种启动方式就是在自己的服务器上启动,此时付费订阅下载即可
  • 在这些客户中沉淀一批 大B 客户,买 sealos 的产品与服务。

目标客户

  • sealos 开源社区用户,4k(用户量) * 2598¥(3台4C8G)= 10,392,000 营收/月 毛利 30% = 3,117,600 ¥/月,以现有 sealos 的付费订阅用户体量计算,平均每个用户起一个最小高可用集群,可以达到千万级别月营收,月毛利在 300w左右
  • 使用 sealos 的 B 端客户,习惯 sealos 的简单易用,这类客户大部分是社区用户把 sealos 带到企业中,集群体量会比开发者大很多,一个大 B 就可以一年带来 40w 以上的毛利
  • 想在自己机房构建私有云的 B 端客户,客单价在 40w ~ 100w 之间,他们要在自己的机房中拥有公有云的能力。

特别强调:在 sealos 的设计理念中,公有云与私有云没有本质区别,完全是一个东西,大部分企业私有云的能力都是多租户包含计量计费等能力,而 sealos 的特殊地方就在于高度抽象,公有云与私有云只是 sealos 的配置和上面安装的应用不同而已,没有其它任何区别。所以不用担心小团队既做公有云又做私有云不聚焦的问题,我们非常聚焦只做一个东西就是 sealos.

团队介绍

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  • 方海涛(阿里云) sealos 作者,CNCF sealer 项目发起人,集群镜像概念提出者。
  • 王福根 laf 作者,基于 kubernetes minio 等基础服务自主研发函数计算平台,实现 SaaS 开发完全在线化。
  • 栾绍童(前阿里云) - 星际争霸AI算法大赛世界第二,华为软件精英赛亚军,因编程出色本科保送科大,天池调度算法大赛冠军等。
  • 曾镇(前字节跳动) - 半次元技术合伙人,半次元后被头条收购,从字节离职后创业做阅读器月流水几十万,后被整改关停。
  • ***(兼职,腾讯) - 负责全国三大区市场,担任市场负责人。

roadmap

  • 2022.9
    • 完成 sealos cloud 公有云上线,可在线启动 sealos,100 客户端 30 个启动集群
    • 社区海外布局,主要包含英文文档,海外社区运营,海外开发者吸引
  • 2023.3
    • 2k 注册用户,500 在线启动集群
    • 40 款常用分布式软件实现高可用,可监控,自运维和安全加固
    • sealos 公有云服务面向海外开放
  • 2023.12
    • B轮融资,自建公有云,降低资源成本
    • 构建海外本土化市场/销售与服务团队

增长指标

目标设定 12 个月:公共云高速增长

业务增长:

  • 为 2w 开发者提供在线服务
  • 每月公有云用户 50% 增长
  • 公有云月毛利达到 300w, 月营收达到 1000w ¥

社区增长:

  • sealos 达到 16k star 2.5k fork, 100 名贡献者 10 名社区活跃 maintainer
  • laf 达到 10k star 1k fork,50 名贡献者,5 名社区活跃 maintainer

团队扩张:11~20名精英,包括市场/运营,垂直领域专家,各种编程比赛成绩优异同学或有自己亮眼作品的人才

业务规划:

sealos cloud,打法简单,做好开源,做好云服务,投入运营资源(预计亏损 200w 到 500w)

  • 最基础的内核镜像完全向开发者免费。在线化启动 sealos,让用户以最方便的方式启动在线集群,而且可以比公有云成本降低 10%~20% (代理商返利一部分给用户)
  • sealos 中的高可用存储/数据库/消息队列等应用付费提供
  • 制作企业级发型版服务订阅费用 6900~69000 之间,根据企业组装的组件不同价格不同
  • 公有云导流企业级服务,针对大B,客单价 40万 到 100w 之间,渠道商推广以及其他推广方式

竞争对手

  • bitnami 被 vmware 收购,做应用市场,与 sealos 部分重叠
  • helm 也是做应用管理的,有一点重合但是差异也明显,见 sealos 与 helm 区别
  • AWS 终极但不可怕的竞争对手是这些很重且封闭的公有云厂商,sealos 尝试建立一个基于开源的开放/简单的云操作系统替代今天公有云厂商提供的能力。
  • Vercel 基于静态托管为入口,逐渐切入 serverless,对于 laf 来说是强大可怕的竞争对手。
  • rancher kubesphere 等,这类产品并非 sealos 竞争对手,定位不同,他们把 k8s 当成目的,而 sealos 中 k8s 是手段,利用云内核的能力给客户真正想要的服务和能力才是 sealos 要做的事, sealos 定位的是大众市场。
  • 头部公有云公司,他们最核心的 KPI 是公有云 vCPU 的增长,这意味着不可能在用户方便迁云上做多少投入,他们更反对和妖魔化更便宜的私有云,很重的体系也没有办法在别的地方运行,成本极高。

其它链接

blog - 以 kuberentes 为内核的云操作系统发行版